En un mundo perfecto, cada jefe reconocería a los mejores y repartiría generosos aumentos de sueldo anualmente. Desafortunadamente, normalmente no es así como funciona. Incluso un empleado estrella puede seguir adelante durante años sin un ascenso o un aumento de sueldo significativo.

Y, sin embargo, la idea de tener que entrar y pedir un aumento puede hacer que incluso los más ambiciosos y duros de nosotros duden. Quizás amas tu trabajo, y lo necesitas, así que no quieres parecer ingrato.

Quizás le hayan dicho que, para ser justos, todos los miembros de su departamento siempre obtienen el mismo porcentaje de aumento. Y, por supuesto, comprende que su supervisor tiene que soportar ciertas limitaciones presupuestarias.

Aún así, sus logros merecen reconocimiento. Si una palmadita en la espalda ya no es suficiente, es probable que pedir un aumento sea la única forma de obtener lo que se viene. Pero tienes que prepararte.

A pesar de la terrible incomodidad involucrada, no eres el primero y no serás el último en tener esta pequeña charla. Debe tener confianza sin ser arrogante, positivo acerca de su pasado pero enfocado en el futuro y equipado con los números que necesitará para una negociación seria. ¿No estás seguro por dónde empezar?

Aquí hay cinco cosas adicionales que puede hacer para prepararse para pedir un aumento en el trabajo:

 

1. Aclare sus metas

Pedir un aumento no se trata de lo que quiere o necesita, sino de lo que ha ganado. Pero antes de entrar y pedir algún tipo de reconocimiento tangible de lo que vales, debe saber cuál es su objetivo final.

• ¿Es dinero? Para la mayoría de la gente, el dinero es igual a la seguridad. Guarde una diferencia de pago de $ 5,000 durante 40 años y podría tener, como mínimo, $ 200,000. O tal vez prefiera obtener una bonificación única, suficiente para ayudarlo con el pago inicial de una casa o pagar la remodelación de un baño.

• ¿Es un título? Quizás eres el tipo de trabajador que prospera al ascender y probar cosas nuevas, y sabes que un título le daría un impulso a tu currículum cuando sea el momento de presentarte para un nuevo puesto o proyecto.

• ¿Es desarrollo profesional? Puede presionar para obtener ayuda con la matrícula para poder realizar su MBA, o solicitar asistir a talleres y conferencias clave que lo beneficiarían tanto a usted como a su empleador.

• ¿Es flexibilidad o más tiempo en familia? Tal vez sea hora de discutir formas de equilibrar su vida, con una semana extra de vacaciones o un horario que le permita trabajar desde casa o recoger a sus hijos de la escuela un par de días a la semana.

2. Prepare sus tres números

Michael Donaldson, abogado de entretenimiento y autor de Fearless Negotiating , lo llama el método «Deseo-Deseo-Caminar»: su «deseo» es su meta: lo que espera obtener. Su «deseo» es donde el mercado probablemente empujará ese número. Tu “paseo” es donde trazas la línea, y si la oferta no es lo que crees que te mereces, te irás. Tendrás que hacer algunos deberes para establecer algunos objetivos adecuados:

• Empiece por investigar su valor. ¿Qué ganan las personas en roles similares (quizás con diferentes títulos)?

• Hable con un reclutador o “cazatalentos” sobre lo que está sucediendo en el mercado laboral y para determinar la tarifa actual para alguien con sus habilidades, experiencia y educación. Probablemente tendrás que revelar tu salario actual, así que siéntete cómodo con esa idea antes de hacer contacto.

• Conéctese con otros en su industria o con un puesto de trabajo similar y solicite una charla informal. Es posible que no obtenga una cifra exacta de lo que alguien está ganando, pero podría conocer un rango de salario. (Es posible que tenga más suerte si le pregunta a alguien que se encuentra en un nivel superior al suyo sobre lo que solía ganar, un mentor, por ejemplo, o un exjefe). Al igual que lo haría con un sitio web de comparación de salarios, asegúrese de que la información sea relevante al lugar donde vives y trabajas.

• Evalúe su «factor X». ¿Qué cualidad o cualidades tienes que te distinguen y te hacen digno del salario que deseas? Tal vez sea excelente para entablar relaciones con los clientes, o es un trabajador de la red que conoce a todos en la ciudad.

Podría ser que usted sea constantemente el mejor desempeño en su departamento, o que sea un solucionador de problemas que siempre hace bien el trabajo, incluso con una fecha límite ajustada. Esté preparado para explicar cómo esas fortalezas y habilidades son importantes para el tomador de decisiones con quien está negociando.

3. Reúna sus datos

Piense en usted mismo como un abogado que va a la corte: para obtener el veredicto que desea, debe reunir pruebas y testigos para presentar su caso ante el jurado (su jefe). Esté preparado para producir las «exhibiciones» adecuadas, que incluyen:

• Qué valoran los demás de su trabajo. Pídale a sus clientes y compañeros de trabajo que le den algunos comentarios por escrito para que pueda decir: «Este es el impacto que otros ven que tengo en esta empresa». Esté preparado para señalar detalles específicos en revisiones anteriores positivas de su supervisor actual y otros como un recordatorio de sus habilidades sobresalientes.

• Su valor financiero. Traiga las cifras salariales que recopiló de diversas fuentes.

• Su valor actual. Sí, tendrás que presumir un poco y compartir los logros que te enorgullecen. Comience con algo como, «Así es como he podido agregar valor durante el año pasado». ¿Trajiste una nueva cuenta? ¿Guardar un proyecto crucial? Tenga una lista preparada y traiga imágenes.

• Su valor futuro. Un aumento no se trata solo del pasado; También querrá señalar lo que hará para agregar valor en los próximos meses y años. Sea claro sobre lo que quiere hacer en el futuro y cómo planea contribuir y / o hacer crecer el negocio. Tenga en cuenta las responsabilidades que le gustaría asumir y cómo las hará para ayudar a la empresa.

4. Desarrolle su cartera de activos

Por supuesto, obtener un aumento no se trata solo de datos salariales. También debe demostrar que su desempeño y logros merecen ese número.

Comience por recopilar datos sobre su desempeño reciente, incluidas listas de sus logros, resultados que ha impulsado, asignaciones extensas que ha asumido y proyectos que ha completado con éxito. Además, considere documentar las expectativas iniciales para su función en comparación con su desempeño real.

En este punto, no vale la pena ser exigente. Quiere tanta evidencia de su desarrollo y crecimiento personal como sea posible en este momento; siempre puede reducirlo más tarde.

 

5. Aumente su confianza

A menos que sea un mediador profesional, probablemente estará nervioso por esta reunión. No muchas personas pueden afirmar ser expertas en cómo solicitar un aumento. Trate de no pensar en ello como una negociación, en cambio, considérelo como una conversación.

• Práctica. Una vez que haya reunido sus puntos de conversación, practique su discurso con amigos y colegas de confianza para que pueda obtener comentarios sobre su tono y elección de palabras.

• Utilizar sus datos para respaldar su solicitud; no dejes que tus emociones se apoderen de ti. Trate de no enojarse.

 

6. Prepare su presentación

Su cartera de activos lo ayudará a determinar qué decir cuando solicite un aumento en un sentido amplio, pero su jefe nunca tendrá tiempo de revisar todos los documentos de esa carpeta. Entonces, antes de acercarse a su jefe, deberá refinar su solicitud un poco más.

Desarrolle un discurso de 30 a 60 segundos que resalte los puntos más importantes de su desempeño y resuma por qué merece un aumento. Como un discurso de ascensor, comience por escribirlo y luego practíquelo.

Dígalo en voz alta frente a su espejo, luego recítelo a sus amigos o familiares y pídales comentarios. Al practicarlo en voz alta, desarrollará su confianza para cuando haga la solicitud real.

 

 

7. Anticípese a las objeciones

También es útil pensar en la conversación más allá del discurso inicial. ¿Qué objeciones podría tener su jefe? ¿Qué razones podría citar por qué no debería recibir ese aumento?

Trabaja con su gerente todos los días, así que póngase en su lugar e imagine lo que podría decir. Es posible que no pueda anticipar todas las objeciones, pero puede comenzar a formular posibles respuestas en caso de que su jefe intente responder. Haz agujeros en tu argumento.

¿Desconcertado por una posible objeción? Vuelva a marcar los datos salariales y los logros profesionales que reunió. Cuando su solicitud se basa de hecho, se vuelve más difícil para alguien argumentar en contra. Claro, puede haber razones por las que su gerente no puede otorgarle un aumento de sueldo de inmediato, según el presupuesto de la empresa o las prioridades comerciales actuales, pero al basar su solicitud en hechos y pruebas, dejará menos espacio para que la respuesta sea «no.»

 

8. ¡Consiga ese aumento!

Has investigado. Has practicado. Estas listo. Así que aquí hay algunos consejos más para cumplir con la gran pregunta:

• Crea una presentación personalizada que es perfecta para incorporar a su conversación con el jefe.

• Programe una cita con anticipación. No tienes que decir que se trata de una compensación. Solo tenga claro que desea tener una conversación sobre sus contribuciones a la empresa, y agradecería que su jefe pudiera reservar algo de tiempo, una hora más o menos, para conversar.

• No importa lo que suceda, este sigue siendo su lugar de trabajo, así que manténgase estable. Incluso si no obtiene lo que desea, comportarse de manera respetable aumentará el reconocimiento de su jefe por su profesionalismo.

• Recuerde que el tiempo es crucial. Saber cuándo pedir un aumento es tan importante como saber cómo. Tenga en cuenta cómo funciona su negocio: si es un período lento y los tomadores de decisiones pueden estar fuera de la oficina, espere un poco. Si es tu temporada alta, ¿por qué aumentar los dolores de cabeza? ¿Su jefe acaba de decirle que es un miembro vital del equipo? Ejem, ahí está tu señal. Haga todo lo posible para presentar su caso en el mejor momento posible.

• Esté bien con el silencio. Ha estado planeando esto durante semanas, tal vez más, pero es posible que su supervisor no esté preparado para esta discusión. No intente llenar las lagunas de la conversación porque se sienta incómodo. Deja tiempo para que el jefe procese lo que estás diciendo.

• Sea serio, pero tenga en cuenta la delgada línea que existe entre mantenerse firme y ser demasiado firme. La charla tentativa es mejor que la charla dura. Está bien decir «Creo» en lugar de «Lo sé».

• No haga ninguna declaración que no pueda respaldar. De hecho, puede que sea el momento de pasar a otro trabajo, pero debes hacerlo con gracia y paciencia, no como una respuesta impulsiva a tu conversación sobre el aumento de sueldo.

Por Sarack David

Experto en Finanzas y Desarrollo empresarial. Cuento con estudios de Economía y dos maestrías en negocios. Estudie programas especializados en instituciones como Harvard y Stanford. He Impactado mas de 10,000 Startups y Emprendimientos.

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